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用這個套路,沒思路也能寫出擊中用戶痛點的文案!

來源:增長黑客 編輯:三節課服務號 時間:2018-07-04 20:39:06 閱讀:

俄羅斯世界杯正踢的火熱,不知道各位球迷盆友有沒有發現,甭管你是在哪個平臺上看球賽,總能看見這么幾個奇奇怪怪(辣眼睛)的廣告,比如:

(BOSS直聘:“升職!加薪!升職!加薪!升職!加薪!找工作!直接!跟老板談!找工作!上!BOSS直聘!”)

用這個套路,沒思路也能寫出擊中用戶痛點的文案!

(馬蜂窩:“旅游之前,先上馬蜂窩。旅游之前,為什么要先上馬蜂窩?旅游之前,為什么要先上馬蜂窩?旅游之前,為什么要先上馬蜂窩?旅游之前,先上馬蜂窩”)

用這個套路,沒思路也能寫出擊中用戶痛點的文案!

講真,第一次看見這幾個廣告的時候,我以為自己穿越回上個世紀60年代的大字報時期了,滿屏的高喊口號和杠精式文案,簡直沒眼看。

為什么有些廣告連看一眼都覺得辣眼睛,有些廣告卻可以做到讓人久久回味?

原因很簡單,就是看廣告中的文案有沒有真正戳到我們的“痛點”,說到我們心里。

什么是痛點?痛點的本質就是:一個未實現的目標。

比如,雖然你的產品很好,但用戶本來是沒有購買需求的,所以你需要給他們找一些理由去購買。這時候就要尋找他們的“痛點”了——要跟他們說些什么才能改變他們的行動,選擇去購買你的產品。

對于經常跟營銷、轉化型文案打交道的同學來說,痛點文案這個事,還真挺“痛”的。

有的人覺得寫痛點文案最主要的是靠創意,有的人覺得是要不斷的去跟用戶聊才能洞察到,從而產出文案…不過,前者算是一種天賦,后者則需要投入大量的時間和精力才能得出結論。

因此,大多數人的文案還是停留在自嗨階段,寫出來的東西永遠戳不到用戶的“痛點”,文案的效果也就可想而知。

不過,如果能夠掌握一套行之有效的套路,其實你也可以分分鐘寫出一個直戳用戶痛點的文案出來!

今天,我們就教給大家一個套路:利用用戶的“兩難心理”來寫痛點文案,接下來就一起學習吧!

什么叫兩難心理?

簡單說就是,用戶會經常不得不在兩個都想達成的目標中,做出兩難選擇。比如那個永恒而棘手的話題“你媽和你老婆掉水里了,你會救誰?”這實際上就是一種兩難。

如果你的提議能夠讓他們魚和熊掌兼得,不必再做兩難選擇,他們就容易做出改變,選擇你的產品。

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