投稿入口|熱門專題|網站地圖|移動官網|微信編輯器
您的當前位置:網站首頁 > 增長黑客 > 正文

如何五年內讓LinkedIn營收增加40倍?

來源:未知 編輯:張溪夢 時間:2016-04-06 22:28:48 閱讀:
  如何理解 Growth Hacker?
  我在過去的 12 年里面一直在美國從事數據分析的工作,大約 6 年前加入美國的 LinkedIn,當時公司有三四百個人,我是第一個負責和營業額有關的數據科學家。
  在過去 5 年多的時間里面,我們組織從 1 個人發展到將近 90 人的數據分析的團隊指示 LinkedIn 的營收。大家可以看到在 2010 年的一季度加入公司的時候,它當時年度的收入大約是 8000 萬美元左右,去年(2015)年初我離開的時候,預計的年度營業額已經接近 30 億美元。
  大家可以想象基本在過去的 5 年多的時間里面增長了將近 40 倍的營業額,怎么做到的?實際上 LinkedIn 核心的就 3 個秘密:
  第一點就是它的增長引擎和用戶的體驗,第二點就是數據,第三點就是變現,它是這三個環不斷的結合不斷的迭代。
  這個戰略實際上在 2004 年就被 Reid Hoffman 寫到了他融資的文檔上面。三個戰略環節增長和用戶體驗第一步,第二步數據驅動,第三步變現,變現后再次數據增長,再次驅動數據,再次刺激變現就這么一個簡單的環節。
  實際上很多精益化運營的概念不是 Facebook、LinkedIn 或者新興互聯網公司發明的,在美國其實已經運營了很多很多年。
  比如我舉個例子:我原來服務的一家公司叫 Epson,它是做打印機的公司,大家想想什么叫增長黑客?增長黑客就是我們用最低的成本,迅速的獲取大量的用戶流量體驗和價值的增長。Epson 這個打印機的公司它們當時做了一件事,就是把它實體的打印機盡量以低于成本的價格迅速的銷售。
  比如說和計算機捆綁銷售給用戶比如說 50% 以上的折扣,把打印機賣過去然后它用墨水紙張來進行變現。大家想想打印機的銷售做增長,通過數據分析哪些用戶會買打印機的耗材,通過耗材來變現實際上也是這么一個環節,所以說增長黑客的概念已經在世界上很多企業用了很多很多年。
  再下面一點的話講一下狹義的增長黑客的概念。在美國我認為狹義的這個概念就說增長黑客的職責是三個角色的混合體:第一點他是一個市場營銷人員,第二點他是一個工程師,第三點他是一個數據分析師。
  實際上大家仔細想一想這三個角色的背后還有一個重要的角色,就是他是一個產品經理+CEO。這個人必須把營銷工程和分析完全結合起來,他實際上是在管理業務 ,管理整個的產品生命周期和用戶的生命周期。
  這里面就引入了一個產品生命周期的四個階段:第一個階段就是市場運營的用戶獲取這個階段,這是第一個階段。第二個階段就是用戶的體驗和用戶使用這個階段,就你的產品是否能夠留住用戶,讓用戶喜歡它讓用戶反復使用。第三個階段就是存留的階段,就是我不想讓用戶從我們的平臺上流失掉,他需要花更多的時間使用更深度的功能。第四個階段是變現是轉化的階段。
  大家以前在生命周期里面普遍的人們認為是獲取、使用、轉化然后是留存。但在今天 growth hacker 這個概念被提出來,提出來十幾年的一個核心就是把留存盡量的向前提前,就是我們要盡全力把用戶保留在我們平臺上面。
  再往下講講為什么數據分析是增長黑客的核心價值觀之一。
  運營就是給這輛野蠻人去采金礦的礦車上面裝上 2 個輪子,這就是數據驅動的運營的一個核心。還有一個是效率,什么叫效率?就是在單位時間內的產出,增加效率就是增加產出。
  大家想想這樣的礦石車如果沒有輪子的話,靠人往前推速度是什么樣子的,它裝了兩個輪子速度是什么樣子的,這個是有天壤之別。這就是為什么 LinkedIn 在過去四五年里面能以一種幾何倍數在增長的核心原因,就是因為它的效率是非常高的。
  再講講為什么我們要做增長黑客?以前在過去 10 年里面,中國的互聯網發展是一個以流量為王的核心價值觀。就是如果你拉來流量,拉來大量的客戶你就可以迅速的做大,迅速在未來就可以變現。
  但在今天一個精益化運營的時代,特別是大約在幾年前出現的精益創業那本書它講的概念是在一個領域里面要深入深扎,以產品和用戶體驗為核心的一種概念,這樣來做的話我們就從一種高流量的運營狀態變成精益化的狀態。
  我們為什么要把大的白球慢慢變小把藍球放大其實有三個原因:

圖文精選:

Copyright?2012-2030小螞蟻信息網版權所有 站長QQ:1614558876 粵ICP備14061018號-1


鄭重聲明:本網站資源、信息來源于網絡,完全免費共享,僅供學習和研究使用,版權和著作權歸原作者所有,如有不愿意被轉載的情況,請通知我們QQ1614558876刪除已轉載的信息。

Top 河北时时走势图开奖