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增長黑客之產品內置的傳播因子

來源:增長黑客 編輯:范冰 時間:2016-02-20 22:52:51 閱讀:
  前面提到像追TA這樣,在產品之外建立獨立傳播渠道的方法,有時也會面臨以下尷尬:第一,渠道特性與產品特性不匹配,獲得的用戶質量參差不齊,覆蓋效率低,例如很難保證通過微信朋友圈吸引來的用戶都是精準的體育愛好者或電子發燒友;第二,渠道傳播與下載轉化之間可能存在斷鏈,造成統計困難或無法下載,例如微信朋友圈屏蔽了騰訊旗下應用寶之外的其他應用市場的下載鏈接就讓不少開發者感到困擾;第三,渠道傳播的策劃固然異常成功,但用戶對真正宣傳的產品卻缺乏興趣,本末倒置,最后開發者發現產品失敗了,“營銷大號”倒是堆起來了。
  我們說,好的產品本身就具有傳播性。除了產品的定位獨特、創意新穎、廣告詞有噱頭之外,在產品內部構建適合傳播的因子,也是使之獲取用戶主動推薦的方式。不要以為只有原本做社交互動相關的產品才有這方面的先天優勢,其實其他類別(例如工具)的產品也可以有花樣百出的解決方案。
  AirDroid是安卓系統上的一款實用工具,能在電腦與手機之間建立連接,并完成文件傳輸、數據管理、消息代收等動作。免費用戶可以享有其大部分功能,另外也可以訂購1.99美元的套餐成為高級會員。除了花錢,AirDroid還為免費用戶提供了另一種獲取高級功能的辦法:將產品推薦給朋友,從而“解鎖”部分高級功能,包括不限流量的遠程數據傳輸、單個離線文件大小提升到200MB、允許局域網傳輸文件夾等。
增長黑客之產品內置的傳播因子
  AirDroid分享解鎖功能特權
  這是一種典型的產品體內傳播方式,它將傳播與功能掛鉤,讓真正使用過產品且有更高要求的高級用戶制造口碑,從而讓傳播更加精準和有說服力。與之類似的還有布丁動畫的分享解鎖“福利”分類(分享率約占活躍用戶的7%)、Nice的分享解鎖精品濾鏡等。當用戶通過應用推薦的社交網絡發布之后,就能獲取更多權限,這通常意味著這些高級權限本身需要具有相當的吸引力,并且高級權限的缺失本身不會影響用戶的普通使用流程。

本文來自小螞蟻站長吧


增長黑客之產品內置的傳播因子
  在Nice和echo中完成分享動作后才能解鎖的限量貼紙及聲音濾鏡
  美圖秀秀作為一款女性喜愛的移動工具,原本在傳播性上具有優勢,即用戶非常樂意將自己通過美圖秀秀修飾后的照片傳給朋友,同時也存在容易被管道化的缺陷——用戶在獲得滿意的結果后就離開了。為此,美圖秀秀內建了一套專門用來傳播的體系,增強自身的黏性和曝光度。用過美圖秀秀或美顏相機的朋友可能清楚,在主界面的入口中,有一格或多格欄位經常變著花樣地搞各種趣味活動,如“測試與明星的撞臉程度”、“看看你老了什么樣”、“通過面相計算你的異性緣”等。這些活動入口都是通過服務器動態下發的,用戶點擊進入后就能以拍照上傳的方式參與活動,將一張照片玩出種種趣味。而且,想看到這類趣味活動的最終測試結果,就必須先通過社交網絡分享出去。尤其值得一提的是,由于朋友圈小測試這樣的活動生命周期較短,通常在一到兩周內就會從爆發直至完全衰減消亡,因此在手機應用中將它們寫死成本地特性是浪費時間和擠占空間的。像美圖秀秀這樣,通過服務器打開入口,引導用戶進入HTML5網頁參與活動的方法,能夠確保在活動熱潮過去之后,迅速上線一組全新的活動,始終保持傳播效果位于高點,并且減小了應用體積。
  增長黑客之產品內置的傳播因子
  在美圖秀秀中常見的內置病毒小測試活動
  百度魔圖是另一款移動端的美圖應用,能夠一站式地拍攝、美化和分享照片。其前身是創新工場旗下項目魔圖精靈。2011年11月,百度以近1200萬美元的價格買下魔圖精靈。2012年2月,百度魔圖上線。
  百度魔圖最初定位為一款圖片美化類的工具性應用,但在市場上已經存在美圖秀秀、美顏相機這樣雄踞分類榜首的“釘子戶”及一眾同質化產品的情況下,始終不溫不火。而在2013年五月底,百度魔圖推出了3.0版本,依靠“PK大咖”這一奪人眼球的功能,迅速引爆了市場。用戶下載百度魔圖并開啟“PK大咖”功能后,只需要拍攝或上傳一張本人的照片,上傳到云端,系統便會在0.1秒之內告訴你與哪位明星最為相像,并且給出相似度評分。用戶也可以嘗試上傳本人的多張不同的照片,根據光線、角度、取景、表情的不同,每次生成的明星臉不完全一樣,這樣讓用戶有多次使用的新鮮感與活躍度。

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