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這10個常見的C端用戶拉新方法,作為增長黑客的你一定要了解

來源:小螞蟻網 編輯:admin 時間:2019-01-27 22:52:08 閱讀:

1、打造流量型產品
流量型產品即入口,通過高頻、剛需、普適、價格較敏感、符合自身產品定位的產品(服務)拉動大量用戶進入產品,或提升該產品(服務)的購買(使用)頻次提升用戶粘度(單點突破);
在此基礎上增添功能(服務)或商品品類,引導用戶跨品類成長,不斷滿足用戶的細分需求,達成一站式服務(產品線延展);

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2、打造流量品類
流量型產品是單一功能(服務),流量品類是品類集合;
特征:銷量高、單價低、用戶價格敏感、通用性強和大眾化需求(普適性),通常為高曝光率品類;
步驟:
1、選品:
A)單品價格:低價類商品為主,也可以選擇不同價格區間的單品—覆蓋更多單品和價格范圍—滿足不同類型的用戶需求—覆蓋更多用戶群體—有效提升轉化;
B)單品定位:盡可能與目標用戶定位吻合;
C)數量豐富:從多個流量品類選擇不同單品,進行組合;
D)流通性強:普適性強、變現能力強、適應人群范圍廣;
2、促銷:
形式包括不限于:立減、滿減、代金券抵扣等;
3、推廣(線上和線下):
在目標用戶集中的場景或渠道進行大力度推廣,通過促銷吸引下單,促成轉化;
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ps:無論是流量型產品還是流量型品類,都是一種“蓄勢”的動作,通過低決策成本的產品(品類)快速大量積蓄勢能,然后在勢能的高位向下泄流(跨品類引導),以達成其他產品(品類)快速成長的目的;

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3、營銷工具創新
很多互聯網營銷工具都源于傳統行業,在原有基礎進行互聯網特性進行改造;
營銷工具:
1、代金券/紅包
目的和效果:裂變傳播、補貼引流拉新、滿減提升客單價、返券拉動復購、跨品類導流、業務導流;
設計維度:劵金額、使用門檻、直接抵扣、滿減、品類限制、地域限制、人群限制等;
2、體驗金
體驗式營銷—降低決策成本解決信任—快速了解產品特性
形式:
a)著陸頁填寫信息領取
b)注冊成功領取
c)首次投資領取
d)拉動好友成功領取
根據不同的運營目標、不同的期望動作,選擇不同的形式或形式組合;
3、抽獎
形式:
a)實時開獎
b)非實時開獎;

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ps:營銷工具的創新核心在于將工具特性與業務特性深度結合匹配、活動規則與期望的用戶動作(運營目標)相匹配;

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4、好友邀請
好友邀請是建立在深挖熟人社交關系之上,依憑于熟人間信任感高、多度人脈易產生裂變的特點;
模式:
1、單方獲益
2、雙方受益
優點:
1、容易形成裂變式傳播;
2、節省流量獲取成本(營銷費用轉嫁到邀請補貼);
3、建立于熟人邀請的用戶質量和轉化要高于渠道投放;
關鍵:
1、產品質量高口碑好
2、激勵政策獎勵高;

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5、地推
地推只是一種接觸用戶的手段,通過地推將用戶吸引到線上,通過打造爆款刺激用戶主動傳播,從而提升整體獲客的效率;或制造熱點,然后在線上進行傳播和放大;
所以其實地推本身并不是獲取大量用戶的主要手段,而只是一個前端的過程,重點在于獲取了部分客戶之后如何通過產品本身的質量與線上的運營手段對效果進行放大;
形式:
口頭告知、路演、發傳單、做活動、聯合營銷等方式;
需要關注:
1、找到精準目標人群
2、打造有吸引力的爆款
3、宣傳語/傳單設計簡單,用戶利益點明確
4、線上線下聯動;
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6、異業合作
有相同目標用戶群體的非同類型業務企業,以相互發代金券等方式互相導流的一種交叉推廣營銷手段;
需要關注:
1、和相同目標用戶群體的產品合作;
2、和同一量級或比自身量級大的產品合作;
3、手段盡量結合對方的產品特性做深度功能結合;
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7、物質獎勵
通常通過任務激勵的形式來完成,只要用戶完成產品所期望的關鍵動作,就可以獲取一定的獎勵;
需要關注:
1、獎勵內容盡可能和業務有一定的關聯性;
2、在設置任務的環節,要考慮關鍵動作,避免被薅羊毛;(同時兼顧用戶的參與度、體驗與轉化);
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8、內容化
持續性輸出與產品相關,且圍繞用戶核心需求展開的內容,通過高質量的內容吸引用戶關注,形成轉化;
特點:
1、內容是最精準的廣告;
2、低成本,高轉化;
3、長尾效應(廣告投放有時效性,而內容化可以長時間沉淀和傳播,持續為產品帶來流量);
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9、活動拉新
通過大型優惠活動可以帶來更多的新客訪問、更高的新用戶轉化、更高的渠道投放效率;
由于會出現大量的新訪問用戶,則要設置好專門針對新客的活動模塊以承載這部分流量;

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10、機構獲客
通過與目標群體重合度較高的機構進行合作,獲取用戶;
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小結:首席增長官的拉新的方法其實遠不止這10種,我們在實際的工作之中要結合自身的業務特點與場景等選擇合適的方法或組合。 http://www.oosdex.icu/

 

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